ベンチマーク代表射場（いば）です。

季節外れではありますが、

年末に国民を楽しませてくれる「M-1グランプリ」。

若手の登竜門となり、決勝に出ることによってチャンスを掴ませる非常に

良い番組です。

ただ、あの番組の影響でお笑いを純粋に楽しむのではなく、

どこか「評論家としてお笑いを見る」という癖が付いてしまった方は

いらっしゃるのではないでしょうか？

国民全員評論家。これって誰も得しないことですよね。

経営者や部下がいる方は「評論家」になりがちです。

私も経営者の方とお話しさせて頂いている際に

「うちの部下が…」「スタッフが…」と言う相談を受けることが多々あります。

ただ、そんな際にチクリと一言

「みんなあなたみたいに完璧な人じゃないですもんね！」

そう言うと、ちょっと賢い人はすぐ己の行いを振り返り改めます。

アホアホな人は「そう言ってもらえて嬉しいなぁ」と

アホアホパワーを全開にしてくれるので、今後お付き合いするべきかどうかの

基準としては非常に分かりやすいです。

ただ、本当に有難いことに私が今お付き合いさせて頂いているクライアント様は

「評論家」ではなく「絶賛家」が非常に多いです。

上から目線ではなく、その人、物事の「良いところを見つけて、認めて、相手に伝える」非常に

素敵な人たちばかりです。

評論家より絶賛家、そっちのほうが素敵じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

売れない営業マンあるあるですが、

「買ってくれる先」ではなく「話を聞いてくれる先」に行きがちです。

自分で事業をやっているのであれば何をやるかはあなたの勝手なのですが、

サラリーマンで営業職を選んだ以上「成果を出す」というのが会社との約束です。

成果の出ない営業は厳しいかもしれませんが「会社との約束を破る人」なのです。

だからこそ「話を聞いてくれる人」ではなくて「買ってくれる人」に

時間も経費も使わないといけません。

でも「買ってくれる人」とはそもそも簡単には会えないよぅですと？

案ずるなかれ。

特に法人営業の場合はその問題が簡単に解決出来ます。

それは「あなたの話を聞いてくれる人の成功を全力でお手伝いし、たくさん買ってくれるお客様」

になってもらえばいいだけの話なのです。

成功はまずは相手に掴んで頂き、次に自分。

自分が成功して大切な人は成功せず…

そんなの心から喜べないんじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

なんだかんだで「ベンチマーク塾」で塾生を1年で100人以上

指導させて頂きました。

塾生はそもそも「自分で営業スキルを高めたい！」と自発的に想える人たちなので

非常に優秀です。

ただ、優秀だからこそ「上司が無能で困る」と言う子がチラホラいます。

そんな時に案内させてもらうことは

「超絶チャンスじゃん！」ということです。

何故なら優秀な上司の下についてしまうと「自分で考えなくなる」ということと、

それ以上に大変なのは「「上司を越せないのでいつまでも部下のまま」ということです。

私が新卒で入社した会社は完全なる実力主義だったので、人事が3ヶ月ごとに

変わっていました。自分にがみがみ言っていた人が下手したら次の月には部下になるのです。

幸い私は上司には非常に恵まれたのですが「先輩」は別です。

「こいつ本当にどうしようもないな」と思う人が「先輩」というだけで

偉そうにしている姿を見て、ガンガンに成果を上げて有無を言わせない状況を作る事を

モチベーションにしていた時もありました。

ダメな上司と思うならさっさと成果を出して抜いちゃってください。

ただ、どれだけ成果を出しても「年功序列」を大切にする会社はあります。

年長者を敬うことは大切ですが、どれだけ頑張って成果をだしても報われない会社であれば

さっさと見切りを付けるのもありじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

みなさん定期的に「反省会」はしていますか？

実は私は「反省会」と言う言葉はあまり好きではありません。

反省ってちょっとネガティブなイメージがあるからです。

なので私は「改善会」を推奨しています。

そこで大切なことは「出来ていることを見つけて認めてあげること」です。

真面目な人になればなるほど「あれが出来ていない」「ここがまだまだだ」と

ついつい否定的なところから物事を考えがちなのですが、

悪いところを知ることも大切ですが、それ以上に「自身の強み」を把握することも

もっと大切なことなのです。

だからこそ時には「去年の自分に比べてこれが出来ている」「先月の自分より楽しめている」

「昨日の自分より頑張れている」などなど、過去の自分より出来ている点を

しっかりフォーカスしてあげるのも大切じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

あなたは現在自身がお客様に提案している商品のことを愛していますか？

世の中に完璧な商品はありません。

ただ、この世に存在しているもので「完全なる悪」という商品も全く無いとは

言い切れませんが、そんなに多くないと思います。

大切なことは「利益」というところをちょっと頭の片隅に置いておいて

「心から愛せる商品かどうか」だと思います。

私はクライアント様の営業フォロー業務として、時にはクライアント様と

一緒に接客する場面が多々あります。

その時大切にしていることは「自分が買っても良いではなくて、買いたいと思える商品を取り扱っているか」

というところが重要なポイントになっています。

また、私は相当わがままなので「自分が買いたいと思える商品、買いたいと思える会社」のみと

お付き合いさせて頂いています。

心のどこかで「こんなの買いたくないな」と思う商品をお客様にご提案させて頂く事は

言葉が過激かもしれませんが「詐欺」になってしまうと思っています。

「愛せないのであれば売らない」これが営業をする上で最低限のルールだと思います。

逆に自分が心から「この商品最高！」と思える商品を提案出来ると、

営業として楽しくてしょうがなくない？