例えば、車を購入しようとしましょう。わたしたちがトヨタや日産の車を購入するとして、購入している先はトヨタから購入しているのではなくトヨタの代理店から購入しています。

建築業界もそうで、LIXILやTOTOと直接取引をしている住宅会社はほとんどいなくて、大半は「建材販売店」から商品を購入します。ただ、最近不景気からなのか先日国内でも割と大手のメーカーがとある席で「直接取引できます」と言って営業していました。わたしは前職時代「商流」の大切さを知っているので「そんなことして大丈夫？」と聞いたのですが「内緒ですよ」とのこと。

何人かは「やったー！ラッキー！！」と言う方もいらしたのですが弊社の顧問先でたまたまその場にご一緒させていただいていた方は「少し安くなろうがうちは今まで通り取引先から購入します」とお伝えしている姿を見て「さすがだな」と思いました。

少々価格が安く購入できるからと今までお世話になった人や会社をないがしろにしてしまうとどうなるか？単純に助けてくれる人が減っていくだけではなく「あいつは不義理だ」という評判が付いてしまい信用がなくなります。商売において「信用を失う」ということは非常にリスクです。

そして何よりわたしが「おぉん！？」と思ったのはこのメーカー、というかこの担当者。自身の目先の利益のために人の信用を下げる行為を平然としている立ち振る舞いに「応援したい」という気持ちは皆無です。意図せず結果的に「不義理になってしまった」のであれば話は違いますが「意図的な不義理」は絶対してはいけないのです。なぜかって？大切なところなので次回に続きます。

最近お医者さんが患者さんい言われることの圧倒的No.1は「AIが言ってたんですけど…」とのこと。

AIは「正しい答え」を伝えるのではなく、質問者が「求める答え」を伝える傾向にあります。だからこそ信憑性は非常に薄い。

にも関わらず、なんなら若干「わたし頭いいでしょ？」くらいの勢いで「AIが言ってます」というのは「わたしアホです」と言っているようなものです。AIを活用しているのか？AIに使われているのか？

脳みそは使えば使うほど活性化され能力が高まっていきます。逆にすぐAIに聞いてしまうことを癖付けてしまうと、考える力や諦めない力、なにかを生み出す力が著しく退化していくとのこと。

自分たちもそうだったように、こどもたちは思っている以上に「大人のコト」をちゃんと見ています。「AIが言うには…」と言っている大人ってかっこいい？

会社に行くのが乗り気じゃないですか？仕事をしたくないですか？

突然ですが、わたしはサラリーマン時代会社が大好き、仕事が大好きで働いていて、お世話になっていた社長がお亡くなりになり会社の経営方針が変わって「起業」という選択肢を選んだのですが本来なら「いつでも会社員になりたい」「会社員最高」と思っています。

だって毎日「行く場所がある」「仕事がある」これって最高じゃないですか？「上司がいる」「同僚がいる」これって最高じゃないですか？「今の若者」と言ったら自分も老害の一員ですが「飲み会に行きたくない」と思うことが悪いことではないですが「呑みに誘ってもらえる」って最高じゃないですか？

これも起業してからこそ、より強く思うようになった感情ですがやはり「誰かと一緒」「居場所がある」ということは本当に有難いことです。

そしてそういったわたしの「寂しさ」を知って「射場さん次回ミーティングのときにお昼一緒に食べましょう」や「射場さん今年の納涼会は〇月〇日ですよ！」とお声がけいただく方には大袈裟ではなく涙が出るほど嬉しい気持ちと感謝で溢れています。

そしてそういった方ほど恩着せがましい感じを一切出さず、スマートにお誘いいただきます。自分との力の差を感じさせていただけます。本当にいつも有難うございます。

居場所があるって本当に幸せなことなんだぜ？

例えばセミナーや講演、勉強会に参加した際「質疑応答時間」があるかと思います。あなたは「質問」していますか？もしあなたが「営業マン」で「質問をしない」という選択肢を選んでいるのであれば、あなたに「営業マンのセンス」もしくは「社会人としてのマナー」はないでしょう。

「質問をしない」という時点で「積極性」や「探求心」に欠けているので、せっかくあなたのためにお金を払ってセミナーを受けさせてくれた人からしたら「はぁ～」とため息をつかしてしまうことになるかと思います。

ただ、「アホな質問」は自分のレベルの低さを露呈させるもの。「質問の質でその人のレベルがわかる」とはよく言ったもので、だいたい質問の内容でその人の理解度はもちろん頭の良さまで分かってしまうものなのです。そして頭の良さというのは持って生まれたものというよりは「本気度」や「今までの努力」といった方が正しいかもしれません。わたしは幸いなことに若いとき、当時の上司や先輩から「必ず質問をしなさい」と言われセミナー中にずっとセミナーの内容だけではなく「質問項目」をメモしていました。そしてそれは今のわたしにとって非常に大きな力になっています。

もしあなたがセミナー等で講師や周りの受講者に「おぉ！」と思わせたいのであれば「レベルの高い質問」を心掛けたらいいのかと思います。ちょっとレベル高すぎた？でもわかる人にはわかるんじゃない？

先日とある会社で講演依頼をいただき、講演後参加者の一人から神妙な顔で「最近自分の成果を横取りされたのですが、そういった人とはどのように携わればいいですか？」と相談を受けました。

困ったものですね。ただ、そういった「泥棒」は悲しきかな一定数いるんです。そういった泥棒は人のものを盗るだけではなく、図々しくもあたかもすべて自分の力ですと言って、自分自身でもそれを信じ込んでしまうのでタチが悪いのです。ただ、泥棒は「盗むこと」しかできないのです。「自分で何かを生み出すこと」はできません。また、泥棒はどれだけ自分自身をマインドコントロールしても、やはり心の片隅には「自分のものではない」という想いからか「奪われること」「失うこと」をとても嫌うというか怯えます。そして周りも馬鹿ではないので、その内「あれ？こいつ大したことなくね？」と気付きます。

相談を受けてわたしが生意気ながらお伝えさせていただいたことは「泥棒とはちゃんと距離を置き、でも仕返しやら怒ったり恨む時間はもったいないので、とにかく成果を出し続けてください」とお伝えさせていただきました。生み出せる人は「強い」のです。考えられる人は「強い」のです。アイデアや知識は誰にも盗めません。そしてそれらは場所も取りません。諦めず生み出し続ける限り、どんどん自力が付き泥棒との力の差がどんどん開いてきます。

もし、あなたの周りで人の成果を横取りする人が出てきたのであれば、それはあなたのスキルが更にパワーアップできる機会に繋がるんじゃない？