わたしは有難いことに「教育を与えていただく会社」に所属していたからこそ、自分でセミナーに行くということはほとんどなかったのですが、会社が定期的に外部講師を招いてセミナーを受ける機会を会社から与えていただいていました。最初は純粋に「セミナーの内容」に集中していたのですが、その内「人前でセミナーが出来る人はどんな立ち振る舞いをしているのだろう」や「話の構成はどのように組み立てられているのだろう」また、「時間配分は自己紹介で5分ほど、本題は…」というように、視点を変えて見るようになりました。セミナー講師によって、時間の使い方が上手い講師、話が面白い講師、パフォーマンスが上手な講師等様々なタイプの講師の話を聞くことができ、この経験が今日のわたしを作るにあたって非常に大きな影響を与えてくれました。「インプットはアウトプットまでしてこそ」と昔から思っていたので、セミナーを受けたらすぐさま担当先でセミナー講師等をさせていただきました。2020年に起業してから、株式会社BENchmarkのセミナーや研修を受けていただいた方の数が3000人を超えました。営業のこと、経営のこと、社会人のこと、マーケティング戦略のことなどなど、「このテーマで話してください」と言われれば30分～1時間ほど時間を与えていただければそれなりに話せるほど経験も積んできました。お陰様で「毎年この時期は講師をお願いします」という有難いお話しまでいただけるようになりました。今年は東京、愛知、岐阜、三重、大阪、和歌山でセミナーをさせていただきました。来年は東京、埼玉、愛知、岐阜、三重、大阪、福岡、和歌山で計15講演依頼をいただいています。もし弊社のセミナーを受けられる方は「今日はセミナーのここを学ぶぞ！」というようにご自身のテーマを明確にして受講いただければと思います。そうするときっと1時間～2時間の過ごし方がガラっと変わって成果にも繋がってくるんじゃない？＿

この時期になると「年末の挨拶周り」で忙しい方もいらっしゃるかと思います。年末の挨拶に関わらず、成果を出す営業マンで大切なことは「プラス一言を言えるか？」ということです。「今年も大変お世話になりました。」これが普通の営業マン。大体成果を出せない奴です。「今年もお世話になりました。今年は〇〇さんのこの言葉に救われました」や「今年もお世話になりました。来年は〇〇さんと〇〇な一年にしていきたいと思っています！」のように、定型文で終わりではなく相手に合った言葉、その人にだけ伝えたい言葉を発することで、その営業マンは「その他大勢の営業マン」ではなく「うちの担当の〇〇さん」になるのだと思います。年々出す人も少なくなっている年賀状もそう。ただ単に「謹賀新年」や「Happy　new　year！」とプリントされた年賀状は興味のないチラシと一緒です。そこに手書きでそっと相手を思い遣って一言足すだけで「年明け早々にもらって嬉しいお手紙」になるのです。60代、50代の「熱い営業マン」がどんどん年齢によって営業の現場から離れていくのが世の常。もし忘年会でそんな60代50代の優れた元営業マンと絡める機会があるのであれば、ここぞとばかりにガンガン質問する、見て盗む等してみてもいいんじゃない？

早いものでもう今年も残りわずか。12月は個人事業主の方は決算月になりますね。企業によっても12月を決算月としている会社もあるかとは思います。さて、経営者はもちろん大丈夫でしょうがサラリーマンのみなさま、あなたは「自社の決算月」をパッと言えますか？雇用者に関しては自社スタッフがすぐ自社の決算月を言えるくらい指導していますでしょうか？なにごとにおいても「いつまでに」と納期を切ることが大切ですが、決算月はいわゆる「一年のゴールの月」となります。企業は決算月までに決められた売上・粗利計画を達成させなければいけません。にも関わらず「ゴールはいつでふかぁ？？ふよよぉ～」とか言っちゃっている社員がいたら超危険。だってその社員は「納期意識」がないのですから。期日が明確になるからこそ責任感が生まれるもの。ただ、意外にも40代、50代の社員でも「うちの決算月はいつでしたっけ？」とか言うアホが結構な率でいます。当然そんな社員がいる会社は業績が悪い。すごく悪い。これは社員本人の責任でもありますが、納期意識を浸透させていない経営者側にも問題があります。40代50代になってもアホな社員は本当にかわいそうです。誰にも教えてもらえない、誰にも指摘してもらえない、陰で取引先や後輩社員に笑われる裸の王様になってしまいます。自社の可愛いスタッフをそうしないためにも、経営者はしっかり教育指導をしてあげてほしいと思います。もし会社員で今回のブログを見て「やべぇ。自社の決算月知らねぇ」という方がいらっしゃるのであれば恥を忍んで聞いてください。「知るは一時の恥、知らぬは一生の恥」です。ただ、わたしは大人になっても「これ教えて」と言える大人はとてもカッコいいと思います。ダサイ大人のままで死にたくないじゃん？

年を重ねるごとに筋肉量が減り、代謝も落ちてきて、それに加え車での移動が多いのでどんどん体重が増えてきて運動を心掛けたり、食事に気を遣ってなんとか騙し騙しやっていますが、株式会社BENchmarkクライアント様は「スラっとした人」「シュッとした人」が多いイメージがあります。いつぞや弊社主催でクライアント様限定でセミナーを開催した際に、参加者の方やセミナーの運営にご協力いただいた方から「ベンチマークのクライアントはみんなシュッとしてオシャレでイケメンが多いですね」とたくさんの方から言っていただきました。わたしもそう思います。弊社クライアント様はおしゃれ＋スラっとしている＋顔面偏差値高めの方が多いのです。サラリーマン時代に、とある取引先の社長が「太った営業マンは相手にしない」と仰っていました。理由は「太っている人は自己管理が出来ていなくてだらしのない人が多いから」とのこと。賛否両論あり、太る理由にもよるので一概には言えないのですが、長期的に安定して成果を出し続けていらっしゃる方は体型もしっかり維持されている方が多いように感じます。時期的に忘年会シーズンでいつにも増して飲み食いの機会が多くなるこの時期ですが、体型維持も仕事のうちと考え自己管理していきたいと思います。ちょっとでもわたしが太ったらみなさん是非「デブってんじゃねぇよ」とご指摘してください。悔しくて泣きながら痩せるんじゃない？

こどもたちへ

人付き合いを円滑にするためには、いくつかの「ルール」を守らなければいけません。また、好きな人とずっと長く一緒にいるためには「その人の喜ぶこと」をするのも大切だけど、それ以上に大切なことは「その人が嫌がることをしない」ということが大切だと思うよ。例えば「お金がもらえる」って本来は嬉しいこと。ただ「毎月￥100万もらえるけど悪口を言われる」であれば、お父さんはそんなお金いらないと思ってるよ。どれだけ彼女が誕生日に素敵なプレゼントをしてくれても、陰で浮気しまくる子だったら即別れるでしょ？嫌なことは人それぞれ。挨拶が出来ない人は嫌だ、ゴミをポイ捨てする人は嫌だ、陰口や悪口を言う人は嫌だ、人を貶めようとする人は嫌だ、などなどいろんな「嫌なこと」を「わたしはこれをされると嫌です」としっかり伝えた上で相手がそれを続けてきたら、とても一緒にいられないと思うよ。だからこそ、君たちも、君たちの好きな人、大切な人が出来たら、その人の嫌がることをしちゃいけないよ。だって関係が終わってしまうから。また、優しい人になればなるほど相手への不満を言わずに我慢して、ある一定のレベルまでストレスが溜まるとスッといなくなるよ。優しい人は争うのが嫌いだし無意味だと思っているので去る理由も教えてくれずに去っていくよ。だからこそ、ずっと一緒にいたいと思う人は大切にする、その人の嫌がることをしないを気を付けていけば、より永くずっと一緒にいられるかと思います。