ベンチマーク代表射場（いば）です。

ちょっと面白いお話を。

メキシコの海岸沿いの小さな村に、MBAをもつアメリカのコンサルタントが訪れました。
ある漁師の船を見ると活きのいい魚が獲れています。

コンサルタントは尋ねました。

「いい魚ですね。漁にはどのくらいの時間かかるのですか？」
「そうだな、数時間ってとこだな。」
「まだ日は高いのに、こんなに早く帰ってどうするのですか？」

「妻とのんびりするよ。一緒にシエスタを楽しみ、午後にはギターを弾きながら子供と戯れ、

夕暮れにはワインを傾けながら妻と会話を楽しみ、それで、寝ちまうよ。」
それを聞いてコンサルタントはさらに質問をしました。
「なぜもう少し頑張って漁をしないのですか？」
漁師は聞き返しました。

「どうして？」と。
「もっと漁をすれば、もっと魚が釣れる。それを売れば、もっと多くの金が手に入り、大きな船が買える。

そしたら人を雇って、もっと大きな利益がでる。」

「それで？」と漁師は聞きます。

コンサルタントは答えます。

「次は都市のレストランに直接納入しよう。さらに大きな利益がうまれる。

そうしたら、この小さな村から出て、メキシコシティに行く

。その後はニューヨークに行って、企業組織を運営すればいいんだよ。」
「そのあとはどうするんだ？」漁師はさらに聞きました。
コンサルタントは満面の笑みでこう答えました。

「そこからが最高だ。企業をIPOさせて巨万の富を手に入れるんだ。」
「巨万の富か。それで、そのあとはどうするんだい？」と漁師は最後に質問しました。
「そしたら悠々とリタイヤさ。小さな海辺の町に引っ越し、家族とのんびりシエスタを楽しみ、

午後にはギターを弾きながら子供と戯れ、夕暮れにはワインを傾けながら妻と会話を楽しむ。

のんびりした生活を送れるのさ。」

漁師はため息をつき、やれやれ、という顔で一言を付け加えました。

「・・・・そんな生活なら、もう手に入れているじゃないか。」

これはビジネスジョークですが、幸せとは何か、人生とは何か立ち止まって考えさせてくれる

良い話じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

商品を売るにしてもサービスを提供するにしても共通している大切なことは

「自分も欲しいと思えているか」が大切になってきます。

「こんなもの誰が買うのか」

「お金をもらってもこんなものいらない」

「コスパ悪い」

などなど、自分が「いらない」と思う商品やサービスを

「売上が必要だから」「ノルマがあるから」等の理由で販売・提供することは

商品やサービスを販売・提供する者にとってあってはいけないことです。

我々は「営業マン」「販売員」「経営者」の前に「人間」です。

お金を稼ぐために生まれてきたわけでも、売上を作るために生きているわけでもありません。

ちなみに今私がクライアント様に提案しているサービスはどうかって？

もし私以外で私と同じサービスをしている人がいれば弊社への顧問料の

5倍払ってでもお願いしたいと思っています。

ただ、そんな人誰もいないからこその「差別化」じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

なんやかんやでサラリーマンの皆様はボーナスの時期ですね。

今年はいかがでしたでしょうか？

あなたの周りにもボーナス時期の前後は「社内営業」を頑張るサラリーマンも

いるのではないでしょうか？

私が輸入商社時代お世話になった社長からの金言でこんな言葉がありました。

「気配りは社内ではなく社外に」

当時東京で大きな展示会がありました。

名古屋に所属していた私も駆り出され普段会わない先輩や後輩たちと

一緒にお仕事をさせて頂いた際に、本社から社長も様子を見に来られました。

社長がご高齢だったこともあって、私は社長に「お昼は召し上がられましたか？」

「何か買ってきましょうか？」「新幹線のチケットは取られましたか？」と

自分なりの最高のおもてなしをしていたのですが、ふいに社長から

「射場くんは私に気を遣っていますか？」と聞かれました。

当然「もちろんです、社長ですから」とお応えすると、

「射場くんは会社を潰す気ですか？」と言われました。

「？？？」褒められると思ってやっていたことなのに、むしろお叱りを受け

当時の私は軽くパニックになっていると

「社内に目を向けてばかりいる社員が増えると会社はすぐに潰れてしまいます。

その気配りは全て社外の人に向けて下さい。」と仰って下さいました。

確かに仰る通りです。

社内にばかり目を向けているとロクなことがありません。

ただ、この言葉を企業のトップが言えるとは…

社長、私はまだまだあなた様の足元にも及びません…

出来ることが増えれば増えるほど、あなたとの力の差に愕然とします。

ただ、社長から与えて頂いた言葉は今でも鮮明に私の心に刻まれて

私の生きる上での財産になっています。

しっかり成長しクライアント様の成功に貢献して参ります！

みなさんも、気配りは社内ではなく社外へ！

そうするときっと良い成果が生まれて、結果良い評価に繋がりますよ。

ベンチマーク代表射場（いば）です。

営業でも職人でも、上手な人に共通して言えることは

「リズムが良い」ということです。

「リズムが良い」という事は「見ていて、聞いていて心地良い」という事、

それは結局「安定していて安心する」ということです。

見ている人に安心してもらうために必要なことは

その物事に取り組んできた「圧倒的な覚悟と時間の量」です。

それこそが実績に比例していくのだと思います。

逆に「自信が無い」「自分自身がない」「不慣れ」な状態では

買ってもらえるものも買ってもらえなくなります。

費やしてきた想いと時間は決して未来の自分を裏切ることはありません。

進む道を決めたのなら、とことんやり込んでいってもいいんじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

人からナメられる人というものが一定数います。

自信がなさそう、容姿が幼い等々様々な要因がありますが、

ビジネスの世界で、特に経営をしている人は取引先からナメられると

仕事に支障を来す恐れもあるので要注意です。

ただ、だからと言って圧をかけて脅して恐怖で支配するというやり方も

良い人が離れていく、陰でバカにされて誰もついてこないといった悪循環を

生み出します。

ナメられない方法は

・約束を守る（時間もお金も口約束でも）

・納期を確認する

・敬意と愛情を持って接する

これだけを意識して実行するだけでもナメられないどころか、

相手に重宝してもらいながら一緒にビジネスが出来るようになります。

ナメられる一番の原因は「ルーズ」です。

なんだかんだ一番の敵は自分自身の「まぁいっか」と思う

心の隙じゃない？