起業される方や新たな事業を計画していらっしゃる方がベンチマークには定期的に相談に来られます。

その際に生意気ながらお伝えさせて頂いていることは、経営には足し算、引き算、掛け算、割り算だけあれば何とかなっていくものですが、大切なことは「ゼロになってもマイナスにならないこと」です。

「売上が少ないこと」は実はそこまで大変ではなく、「売上が少ないのに出ていくお金が多いこと」が大変なのです。

「売上が毎月￥1,000万あるけれど固定費やらもろもろの経費が毎月￥900万もある」という会社より「売上が毎月￥300万あって経費が¥50万しかかからない」という会社の方が圧倒的に優良経営です。

経営に大切なことは「どれだけ利益を残せるか」です。売上をどれだけ上げようが「利益が残せなければ」優秀とは言えません。

一番きついのは「売上も無いのに出ていくお金が多すぎて動けば動くほどマイナスが増えていく」という状況です。

当たり前のことですが、まずは出ていくお金を減らすことが一番手っ取り早く利益を残せる方法じゃない？

世界を大きく変える大発明・大発見は決まって「失敗から偶然生まれるもの」です。

成功を生むために失敗が必要なのか。

度重なる失敗を諦めずに改善し挑戦することが成功に繋がるのか。

鶏が先か卵が先かみたいですが、失敗と成功は切っても切り離せない関係であることは間違いありません。

大いに失敗を楽しんでいけばいいんじゃない？

ゲームでもスポーツでもなんでも「ルール」があります。

もちろんビジネスにもルールがあります。法令順守はもちろん、納税の義務や社会に貢献していくこともルールの一つです。

弊社は起業してから国や地方自治体からの助成金、補助金等は一切活用しておりません。使えるものもあるのですが、敢えて使わないようにしています。

理由としては「金銭的に困っていないから」です。

いろんな考えがあるとは思うのですが、補助金・助成金は「困っている人が使う為のもの」だと思っています。

「もらえるからもらっておこう」「もらわないと損している」と言う気持ちになるのも分からんでもないのですが、そうしてしまうと本当に困っている人に行き渡らなくなり、補助金・助成金の本来の存在意義とは違ってきます。

私からしたらこれも「ルール違反」になります。

なんでもルールを守って、その中で成果が出るから楽しいんです。

ルールにのっとって、ルールを乗っ取って成果を出していくことがカッコイイ生き様じゃない？

人間は相手に「イメージ」を持つ生き物です。

いつもニコニコしている人には「あの人はいつもニコニコしている人だな」、プンプンしている人には「あの人はいつも怒っていて近寄りがたいな」等イメージを「定着」させてしまいます。

現に私もサラリーマン時代、とある部下から電話の報告で「悪い結果」ばかり聞かされていると、その部下から電話がある度に「また悪い報告かぁ」とゲンナリしていました。実際10回に7回くらいが悪い報告で、内3回くらいは良い報告もあるのですが、いかんせん比率が悪い方に偏りがちなので「その部下＝悪い報告をしてくる人」というイメージが定着していました。

営業マンも一緒で、いつも自分勝手に一方的に商品を売り込んでくる人は「売込みの人」と思われます。

一度「売込みの人」とイメージを持たれてしまうと、あなたがどれだけ良い情報を持っていこうとも「売込みの人」というイメージが付いている分、相手は会ってもくれません。

あなたは相手にどう思われたいのか？

「売込みの人」？それとも「あの人は良い情報を持ってきてくれる人」と思われたいでしょうか？

「あの人と会うと希望が持てる」「あの人と会うと元気と勇気がもらえる」「あの人と会うと頑張れる」お客様に支持され売れている営業まの共通のイメージです。

あなたはどんなイメージを持たれたいですか？

商売をしている人間は誰しも「お金フィルター」が多少なりとも掛かってしまいます。

今月中に売上を作らないと、今月利益をここまで出さないと…。

ただ、こうした「目先の売上・粗利に気を取られる」ことが一番危険です。

明確な数値目標は必要ですが、人生も仕事も「長距離走」です。

目先の成果に気を取られていては、良い戦略は決して生まれません。

一度お金フィルターを外して、「正しい事」「人様が喜んでくれること」を本気で追求し実行すると、嫌でも成果は出てきます。

自分以外の人をとことん「幸せにする」。

このことだけ考えていれば、きっと行動が変わって成果も変わってくるんじゃない？