ベンチマーク代表射場（いば）です。

良くも悪くも起業してからサラリーマン時代より、より沢山の人と出会うようになりました。

こんな素敵な人いままで出会ったことがない！こんな面白い人がこの世にいるとは！

とポジティブな出会いもありますが、意外に多いのが

「やれやれだぜ」と思う出会いです。

良くも悪くも弊社クライアント様は地域で活躍し、注目される方が数多くいらっしゃいます。

そして弊社自体も顧問数＋顧問待ち顧客数が本当に有難いことにたくさんいて下さっています。

だからこそ、そんな人たちに簡単にアプローチ出来るのでは？と思ってか、

たくさんの人が「ベンチマークのお客さんを紹介して下さい！」と言ってこられます。

基本私は「紹介して下さい」と言う人には紹介しません。

何故なら「紹介して下さい」と言う人はある意味「物乞い」と一緒だと思っています。

紹介して下さい、楽をさせて下さい、時間を下さい、お金を下さい、こんな人を

大切なクライアント様に紹介出来る訳ないですよね？

こんな人を紹介してしまうと、こちらの信用問題に関わります。

それに「紹介して下さい」と言う人に限って、感謝が無い、礼儀が無い、常識が無い人が多いような気がします。

だからこそ「紹介して下さい」と言ってくる人はサラッと受け流し、

ただせっかくお会いさせて頂けたのも何かのご縁なので、「新規開拓の仕方」を

ちょろっとご案内させて頂きます。

では私がクライアント様にどんな人を紹介するかって？

それは「一緒に歯を食いしばってクライアント様の成功や夢をお手伝いしてくれる人」です。

それか「キラキラしていて良い運気を持っている人」です。

そういった人には共通点があります。

「私は〇〇の分野で人様のお役に立つことが出来るので、もし射場さんの大切な人で

〇〇について困っていらっしゃる方がいたら是非私を使ってください」と、

あくまで自分が楽になるのではなく、人様を楽にしようとしています。

だからこそ、あなたがもし本当に誰かに紹介をして欲しいと思うのであれば、

まずは「相手の成功にとことん尽力する」ことに徹すればいいんじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

みなさん日々お仕事の中に楽しさを見出していらっしゃいますでしょうか？

楽しいことは自分で見つけたもん勝ち！

ということで、今回は私が普段仕事中にやっている密かな一人遊びゲームを

ご紹介させて頂きます。

それは「自分との闘いゲーム」。

それも今回は「時間編」。

やり方は簡単です。

見積書の作成、ツールの作成、掃除、なんでもいいので

自分がその仕事を手掛ける前に時計をチェック。

そして自分の予測を立てます。

この仕事であれば5分？10分？30分以内に終わらせる！と予測と目標を

たてて、よーいドンです。

コツとしては、自分が思っている予測時間より若干目標時間は短く設定すること。

そうすると作業時間がかなり早くなります。

それを繰り返すことによって、時間の使い方が抜群に上手くなります。

また目標を達成したときのプチ自己満足。

是非取り入れてみてください。

なんでもかんでもゲーム感覚で楽しんでやることも必要じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

弊社ではクライアント様に「ストック型経営」をご提案させて頂いております。

当然ながら私自身もストック型経営を取り入れているわけですが、

先日とある会社さんから新たに顧問契約のご要望を頂きました。

ただ、生意気ながら私自身今のクライアント様にご迷惑をおかけするわけにはいかないことと、

他にも待って下さっている会社があることをお伝えさせて頂き、仮に顧問契約を

させて頂くとしても2022年の6月以降とお話しさせて頂きました。

すると「条件を良くするからなんとかならんか」と身に余るお言葉を頂きました。

それでもお断りさせて頂くと、簡単にいえば「もっともっといい条件ではどうか？」と

いう事を言って頂きました。

答えは当然NOです。

何故なら、この会社が私にプレミア感を感じて値段を釣り上げてくれたのは

「今のクライアント様がいて下さっているから」なんです。

そして、それ以外にも「待ってくれている会社があるから」なんです。

だからこそ、私の優先順位としてはクライアント様、次に待って下さっている会社に

なるのです。

これで条件に釣られてヒョイヒョイ行ってしまうと、自分の価値を自分で下げてしまうことになるんじゃない？

目先の利益にフォーカスするのではなく、本当にお世話になっている人、

本当にお役に立ちたい人を優先していく方が、全てうまく回っていくんじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

先日とあるクライアント様の営業スタッフに鬼怒りしました。

なぜならこんなことをのたうち回ったからです。

「僕、人に頭を下げたくないんですよね！」

時代が昭和なら完全に釘バットもしくは世界一硬いと言われる

あずきバーでどついていたところです。

頭を下げたくないだぁ！？

お前が余裕ぶっこいている裏でどれだけの人が頭を下げているのか！？

お前がカッコつけてる陰でどれだけの人が頭を下げてくれているのか！？

何より頭を下げられない奴より人の為に頭を下げられる人の方が

何億倍もカッコイイことを気付けていないとは…

こんなアホを会社に営業として入れてしまうとは…

また私自身も彼に営業研修の講師として携わらせて頂いたにも関わらずこんなアホ発言をさせてしまうとは…

これも全て今までこの子に携わってきた大人の責任。

という事で、今後私は誰よりも人様に対して深々と頭を下げていくと心に誓うのでした。

若人に対して、これが大人が出来る粋な生き方の見せ方じゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

なんだかんだで「ベンチマーク塾」で塾生を1年で100人以上

指導させて頂きました。

塾生はそもそも「自分で営業スキルを高めたい！」と自発的に想える人たちなので

非常に優秀です。

ただ、優秀だからこそ「上司が無能で困る」と言う子がチラホラいます。

そんな時に案内させてもらうことは

「超絶チャンスじゃん！」ということです。

何故なら優秀な上司の下についてしまうと「自分で考えなくなる」ということと、

それ以上に大変なのは「「上司を越せないのでいつまでも部下のまま」ということです。

私が新卒で入社した会社は完全なる実力主義だったので、人事が3ヶ月ごとに

変わっていました。自分にがみがみ言っていた人が下手したら次の月には部下になるのです。

幸い私は上司には非常に恵まれたのですが「先輩」は別です。

「こいつ本当にどうしようもないな」と思う人が「先輩」というだけで

偉そうにしている姿を見て、ガンガンに成果を上げて有無を言わせない状況を作る事を

モチベーションにしていた時もありました。

ダメな上司と思うならさっさと成果を出して抜いちゃってください。

ただ、どれだけ成果を出しても「年功序列」を大切にする会社はあります。

年長者を敬うことは大切ですが、どれだけ頑張って成果をだしても報われない会社であれば

さっさと見切りを付けるのもありじゃない？