ベンチマーク代表射場（イバ）です。

当ブログをご覧頂いている営業マンの方で思うように成果が

出なくて悩んでいらっしゃる方はたくさんいらっしゃると思います。

ただ、営業という仕事は非常にシンプルなもので、

成果が出ない大きな理由としては二つしかありません。

それは、

「やっていない」か「やり方が間違っている」

以上の二つになります。

「やっていない」は言葉のままで、単純にやっていないだけ。

お客様のところに行かなくてはいけないのにパチンコに興じたり、

車の中で寝ていたり、事務所に籠って顧客リストを作成し「仕事をやった気」に

なっている。これを見て、胸に手を当てて少しでも「チクリ」ときたら

「やっていないなぁ」とご自身が一番良く分かると思います。

そんな「やっていない」場合の対処は簡単。

「やればいい」だけです。

それだけで単純に成果は出ます。

ただ、困ったのは「一生懸命やっているのに成果が出ない」人。

真面目な方に当てはまるケースが多く、本人はガムシャラに

営業に取り組んでいるのに成果が出ない。

結果「自分はセンスがないんじゃないか」「自分は劣っているのではないか」と

心を病んでしますケースがあります。

ただ、この場合も原因と対策は超絶簡単。

「やり方が間違っている場合」は「正しいやり方を取り入れる」だけです。

「正しいやり方」については順次ご案内させて頂きますが、

一つ間違いなく断言出来ることは

「営業が出来ない」ということは「人として劣っている」ということにはならない

ということです。

どれだけ営業が上手でも優しい心が無い人とは私はお付き合いしないようにしています。

どれだけお金を稼いでいても、心の貧乏人には全く魅力を感じません。

今出来ていないのであれば「出来るようになればいい」だけなのです。

絶対大丈夫！もし現状成果が出なくて悩んで、苦しんでいるのであれば

それだけあなたが営業と言う仕事に真剣に向き合えている証拠です。

それだけでとてもカッコ良いし素晴らしい。

そんなあなただからこそ、「正しいやり方」を身に付けて

人様に喜んでもらって、何よりも自分自身を喜ばせてあげてもいいんじゃない？

ベンチマーク代表射場（イバ）です。

携帯、メール、LINE、SNS…

どんどん便利なツールが出てきている反面

マーケットのスピード感はどんどん加速していることを肌で感じます。

それに伴って人の心もどこか忙しく慌ただしい。

便利になんでもチャチャっと済ませてしまえるものだから

一つ一つにゆっくり時間をかけることが少なくなっていのかなと

感じます。

私が各クライアント様にご提案させて頂いていることは

「物心両面で豊かになる」こと。

お金だけいっぱいあっても心が満たされていないと虚しいだけ

心がどれだけ豊かでもお金がないといずれは荒んでいくもの

だからこそのストック型経営をご提案させて頂いているのですが、

ストック＝お客様があなたのことを「待って下さっている」状態ということ。

ただ、単に「待ってもらう」のはお客様にもストレスを与えてしまうもの。

大切なのは「待っても苦にならない」と思って頂ける存在になること。

それにはどうすれば良いか。

その一つが「アナログ重視」

メールでサラッとお礼をお伝えするより

便箋を買って、手紙を書いて、どうすれば相手に想いが届くか悩んで、

書き直して、切手も相手が喜んでもらえるデザインを選んで、届くまでもワクワクして、

その手間暇が相手にも伝わったとき、あなたは「その他大勢の営業マン」ではなく

「営業マンの○○さん」と、ちゃんと人として相手も見て下さるようになり、

お客様から大切にしてもらえるのだと思います。

人に大切にされたいのであれば、まずは自分から相手を大切に。

我々はどこまで行っても人間です。

人間らしく、一つ一つの取り組む物事にハートを込めてもいいんじゃない？

ベンチマーク代表射場（イバ）です。

まだまだ至らない点しかなさ過ぎて、もはや至らない面を作り上げてしまっている

私ですが、だからこそ大切にしていることがあります。

それは

「応援しがいのある人になれているのか？」ということです。

有難いことを当たり前と勘違いしていないか？

人様や自身に起こる物事にしっかり感謝させて頂けているのか？

「ベンチマークを応援して良かった！」とクライアント様や協力して頂けている方々に

思って頂ける会社になっているのか？

お客様から「買って頂く」ということは「応援して頂けている」ことだと思います。

よく買って頂けている営業マンになればなるほど、ファンになって頂けている人の人数も多いです。

逆に買ってもらえない営業マンは

一生懸命じゃない

不真面目

悪口を言う

不平・不満を言う

お客様をご紹介してもらっても何かしら文句を言う

人のせいにする

自分の利益しか考えられない

こんな人を応援したいとは思いませんよね。

せっかく営業をするからには、ただモノを売るだけの営業ではなくて

いろんな人から応援してもらえる営業マンになれたほうが素敵じゃない？

ベンチマーク代表射場（イバ）です。

もう何年か前のこと。

何気なしに流れていたNHKさんの番組で

デヴィ夫人がお話しされていた言葉が胸を打ちました。

アナウンサー「デヴィ夫人の思う贅沢とはなんですか？」

デヴィ夫人「忖度しない人生」

カッコイ～！！

超絶カッコいい！

この言葉は私を起業に導いて頂いた言葉の一つです。

誰の顔色をうかがうこともなく、何物にもしばられることなく

自分の思ったことを、自分のハートに素直に従って

自分の言葉とする…

なんという贅沢！！

そんなカッコイイ大人に憧れてもいいんじゃない？

ベンチマーク代表射場（イバ）です。

承認欲求

（しょうにんよっきゅう）とは、「他者から認められたい、

自分を価値ある存在として認めたい」という欲求であり、

「尊敬・自尊の欲求」とも呼ばれる。 　Wikipedia参照

人より頑張っているけれど評価されない、

成果は出しているのに適正な評価や待遇を得られない。

誰かの物差しで評価されるほどあなたの価値は安いものでも低いものでも

簡単なものでもありません。

誰かが見ていなくても神様は見てくれている。

神様がよそ見しててもあなたの頑張りは誰よりもあなたがちゃんと見てあげれている。

良いことも悪いことも誰よりも自分がちゃんと見ている。

自分に嘘を付かずに

「今回の人生はやり切った！」

死ぬときにそう自信を持って思える人生って最高にカッコいい。

誰かに見られていなくても自分がしっかり自分を見て

誰よりも自分を正当に評価してあげればいいじゃない？