ベンチマーク代表射場（いば）です。

みなさん商談中にメモは取っていますでしょうか？

もしメモを取っている場合は何のために取っていますか？

内容を忘れないため？自分の頭で整理する為？

優秀な営業マンは自分のためにメモを取りません。

正確には自分の為にメモを取りません。

何故なら頭の中で会話のほとんどを覚えているからです。

ただ、優秀な営業マンでもメモは取ります。

その理由は「お客様の為」です。

正確には「お客様に気持ちよく話して頂くため」です。

メモを取るという作業は「あなたのお話しをちゃんと聞いていますよ」という

パフォーマンスでもあります。

実際私も、営業をかけられたり若い営業塾生と話している時に

メモを取ってもらえると素直に嬉しいです。

逆に一切メモを取らずにいる人を見ると「大丈夫？ちゃんと理解出来てる？」と

心配になります。

ただ、せっかくメモを取るのにもったいないことは「スマホやタブレットでメモを取る」ということです。

相手からしたら、特にご年配の方からしたら「遊んでんの？」と思われかねないのです。

もしスマホやタブレットでメモを取る際は一言「〇〇さんのお話はとても勉強になるので

大変失礼かもしれませんが、これでメモを取らせて頂いても宜しいでしょうか？」と

お伺いをたてて「全力であなたのお話しを聞かせて下さい」モードに入っていくと

きっと相手も本音でしゃべってくれるんじゃない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

2022年本年も皆様にとって充実した人生を歩める年になることを

切に願っております。

皆様初詣には行かれましたでしょうか？

そもそも初詣というのは、一説によると

「神様にお願いをする」のではなく「神様に誓いを立てる」儀式なんだとか。

身体の中心に手を合わせ、心を真っすぐの状態にした上で

今年どんな年にしていくかを神様と自分に誓う儀式。

人間は心が弱いので、すぐ横道にそれたり、自分に甘えたりするのを

神様という存在に誓うことによって、自分を戒めていたんですね。

あなたは今年何を誓いますか？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

皆様、今年一年いかがでしたでしょうか？

良かった？悪かった？

良かった人は何が良かった？その理由は？

悪かった人は何が悪かった？改善策は？

私自身今年は変化の年でした。

1月に起業を決め、2日で事業内容を考え、1月中に開業届を提出し、

名刺や自社資料、ＨＰ作成、ブログ開始、事業開始と今までなかったくらい

短期集中で物事を進めて参りました。

有難いことに、起業一年目にも関わらずたくさんの人に助けて頂けました。

前職からのご縁のクライアント様、起業してからご縁を頂いたクライアント様、

前職の上司や同僚、サポートして下さる多くの方々、家族、私をとりまくたくさんの

人のお陰でとても幸せな一年となりました。心から感謝しています。

来年は1月から講演の依頼を6件も頂いております。

４件はベンチマークを起業してからご縁を頂いた方からのお仕事です。

年始から絶好調！今からワクワクが止まりません！

ただ、今年一年絶好調だからといって来年も絶好調とは限りません。

だからこそ、慢心せず襟を正して来年も携わる方に敬意と感謝を持って

お付き合いさせて頂ければと思っております。

ただ、今年を振り返って悪かったと思われる方へ。

良いところから悪いところへ落ちていくのがあっという間の様に、

悪い状態から良い状態になるのもあっという間です。

今年が悪かったからと言って、来年も悪いということはありえません。

来年の自分自身にワクワクしながら年末を過ごしましょう。

来年はきっといい年になりますよ。きっとなります！

もし自分の力だけでは難しいと思われるのであれば、

人に助けてもらうのも有りだと思います。

もし助けてくれる人が誰もいないいのであれば、私を頼ればいいじゃない？

損得関係なしにお手伝いさせて頂きます。

きっと良い年になりますよ、では、良いお年を！

今年一年本当に有難う御座いました。

ベンチマーク代表射場（いば）です。

数字は物差しが測りやすいのですが、それでも測り辛いことが「能力値」です。

年収が高いと多かれ少なかれ「自分は能力が高い」と勘違いしてします方が

いらっしゃいます。

ただ、これがトラップ。

年収＝能力ではないのです。

能力が高いのはそれだけの年収を支払える会社です。

裸一貫で商売を始めて、果たして一体何人の方が生計を立てられる所得を

稼げるでしょうか？

年収＝能力と安易に考え自身の成長に目を向けないことは

今後急激に変わっていく時代の流れに取り残される可能性が非常に高いです。

今の年収が高いからって安心していたら意外に結構怖くない？

ベンチマーク代表射場（いば）です。

私は昔から本を読むのが好きでした。

たくさんの方にお会いしている中で、思い入れのある方には

ちょくちょく本をプレゼントしています。

自己啓発本ではなく、小説なども多いです。

そんな中で、7年程前に水野敬也さんの「夢をかなえるゾウ」という本を

私の愛してやまないクライアント様にプレゼントさせて頂きました。

ドラマ化、アニメ化もされた本なので、ご覧になられた方もいらっしゃるかと思います。

ただ先日、その本をプレゼントさせて頂いた方から、逆に「夢をかなえるゾウ」を

新品で3冊プレゼントして頂きました。

最初は「？」となったのですが、そのクライアント様から

「射場君にもらった夢をかなえるゾウを何回も何回も見て勉強になった、自分たちのように

勉強になったと思う人がきっといると思うから、射場君の大切な人にこの本をあげてね」

なんて粋！！

もう凄い粋！！

プレゼントはモノも確かに良いのですが、「知識」や「想い」も最高に素敵な

プレゼントだと思います。

何より、こんな素敵な方と携わらせて頂いている人生。こんな贅沢があるでしょうか？

感謝しかありません。

この方から預かったバトンを次に繋げていきます。

射場から「夢をかなえるゾウ」を渡したら、射場の想い＋その人の想いも

ダブルサポートでついていると思ったら、ちょっと借りてみたいと思わない？