多くの会社が売上の「年間計画」は立てるものの、月ごと、週ごと、日ごとの売上計画まで立てません。人間不思議なもので、あまりにも身の丈を越える数字を出されると最初から「無理」というイメージが付いてしまい本来持つ力を発揮するどころか委縮してしまい本来の力の半分も出せなくなる場合があります。わたしもサラリーマン時代、当然売上計画はあったのですが、営業会社であった故にその計画の立て方はなかなかえげつなく、「前年粗利の１０％up」という目安で計画を組んでいたのですが、仮に粗利で￥1,000万稼いだとしたら翌年は￥1,100万稼がなくてはいけない、その翌年は￥1,210万…という感じでどんどん自身の計画が増えていくのです。（実際会社から求められる粗利額はもっともっと多かったですが）「去年よりも￥100万もの「粗利」を上げないといけない」売上でいくと￥100万の粗利を捻出するためには約￥300万ほど売り上げを増やさないといけません。ただこれも「￥300万」と聞くと大きな数字ですが、12ヵ月で割ると一月あたり￥25万。これも一日で考えると約￥8,000。という感じで、最初の年間￥300万ですらも一日に換算すると￥8,000程度なのです。￥300万稼ぐのと￥8,000稼ぐのでは動き方が全く違ってきます。一気に￥300万稼ぐのであれば売上単価の高いものを取り扱う必要があるのですが、￥8,000売上を伸ばすのであれば純粋に売上を伸ばすだけではなく、ときには交通費を見直すだけでもなんとか捻出できるのです。とにかく計画は細かく分解する。必ず達成できるよう行動戦略を細かく立てる。これこそが必ず計画を達成するために大切なことなのです。どんぶり勘定やってる限り、なかなか計画達成は難しいんじゃない？