ベンチマーク代表射場(いば）です。

コロナウィルスの影響で、大人数を集めてのセミナーはなかなかやれませんが、

有難いことになんだかんだ今年の1月から10月末まででクライアン様、クライアント様以外の企業

からもオファーを頂き、なんだかんだで32回研修の講師をさせて頂きました。

今年最初に掲げた目標が30回研修講師の仕事をしようと思っていたので、今年も

残り2ヶ月を残し目標達成させて頂けたのは、みなさまのお陰です。

本当に有難う御座います。

ただ、そんな中で思うのはどこの会社も

「営業力が落ちている」ということです。

一昔前なら「売上を上げる→営業マンを増やす」でしたが、

ここ何年か前から営業マンを入れても売上が上がらないといった現象が各社で起こっています。

営業マンを入れても会社の業績は上がらないのです。

「売れる営業マン」を入れなければ残酷ながら業績を良くすることは出来ません。

ただ、売れる営業マンがそもそもいない。

優秀な営業マンは「稼げる会社」に行くか「独立して稼ぐ」という時代になっています。

だからより一層中小企業の営業力が落ちているのだと思います。

売れない営業マンに部下の指導をさせると、当然的外れな指導をしてしまうので

より一層売れないスパイラルに陥ります。

一括りにするのは乱暴ですが、今の若いスタッフさんは「素直」な人が多いです。

「素直」だからこそ、言われたことをしっかりやってしまう。

どんどんひどい状況になっていきます。

営業は会社の供給元。お金を外から持ってくる非常に大切なポジションです。

営業力が無いということは致命的なのです。

ただ、営業力は「身に付けること」が出来ます。

しっかり知識を持っている人に教わるだけで、劇的に成果が変わってきます。

面白いほど変わります。

今年私が講師をさせて頂いた先のスタッフの方で、2年間成果が全く出せていない方がいらっしゃいました。

その方は住宅会社にお勤めだったのですが、新築の受注が最低でも7件受注を獲得しないといけない状況にも

関わらず2年間受注件数は０でした。

とても素敵な方だったので、研修後個別に指導もさせて頂いたところ現段階で6件受注を獲得することが出来ました。

ちゃんとノウハウがあれば、ちゃんと成果が出るのが営業です。

知識は最強の武器。

武器が無いのであればガンガン授けますので、気軽に頼ったらいいんじゃない？