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2021-04-21 18:18:00
【第190回】商売は飽きてはいけません
ベンチマーク代表射場（いば）です。
皆さん、日々の商売の中で
「慣れ・ダレ・舐め」は出ていませんか？
出来る営業はいつも「勝ちパターン」が決まっています。
だからこそ、優秀な営業マンになればなるほど毎回やることが
一緒になってきます。
だからこそ、その中で慣れが生じ、ダレてきます。
ある一定のレベルを超えるとそれでも上手くいってしまうので
お客様や仕事を舐めてしまいます。
これがトラップ。こうなってしまっては、真綿で首をジワジワ締められるように
徐々に成果が上がってきません。
具体的に言うと、いつもしている説明を端折ってしまう。商品名の正式名称ではなく
社内で使っている簡易的な名称でお客様にお伝えしてしまっている等々。
商売は飽きてはいけません。
だからこそ、商売のことを「商い（あきない）」と呼ぶのです。