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2023-10-30 18:18:00
【第651回】潰れない会社の3原則
法人営業をするにあたって大切なことは「見極め力」。この会社は今後伸びる可能性があるのか？この会社は倒産リスクはないのか？ピンチの時に逃げる経営者か、立ち向かう経営者か？誠実な会社なのか？社会に必要とされる会社なのか？サラリーマン時代から私の自慢は「取りっぱくれ」がないことです。お支払を取り立てにいくことは一回もなく、支払いの遅れが発生する場合も基本相手から「〇〇と言った理由で今月分の支払いが遅れます」という連絡をいただいていました。法人営業をやっている人であればこの凄さが分かると思うのですが、これは中々有り得ないことです。法人営業をしている営業マンで一番キツイのは売掛で取引している会社が倒産したとき。商品は渡したものの、お金が入ってこない、これは由々しき事態です。コロナ融資の返済も始まり、今現在もですが、今後倒産する会社が益々増えてきます。今回はそんな倒産しそうな会社を見極める方法を何回会に分けてご紹介させていただきます。ここ結構ポイントじゃない？