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2022-08-04 18:18:00
【第425回】どうやって売るかよりも、どれだけ商品のことを好きになれるか
営業ほど簡単な仕事はありません。
心理学の本や営業スキルを上げるための勉強に精を出す方も多くいらっしゃいますが、営業は本当に簡単なんです。
何故なら「商品やサービスをとことん好きになればいい」だけだからです。
とことん商品を好きになる、自分の子供のように、自分の親友のようにとことん愛する。そうすることによって、おのずと商品説明をせずとも「好き」が伝わるのです。会社員の場合は自分が所属する会社もとことん好きになれればより一層お客様に魅力が伝わります。
「うちの会社は最低」「この商品は自分なら絶対買わない」と思うのであれば、すぐさま転職をおすすめします。何故ならそんなことを想いながら会社ＰＲや商品ＰＲをしてしまうと、会社も商品も可哀想ですし、何よりお客様に失礼だからです。
大切なことは「どう売るか」よりも「どこまで好きになれるか」です。
物事の「良いところを見つける」。これが大人ってやつじゃない？