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2022-06-01 18:18:00
【第393回】宿題は自分から作ってくんだぜ？
子供と大人の違いは多々あります。
子供は褒められるもの、大人は良いところを見つけて褒めるもの。
子供は与えられたものを食べるもの、大人は自分で食べるものを選ぶもの。
色々ありますが、その中の一つとして「宿題」です。
子供は宿題を与えられるもの、大人は自分の宿題を自分で作るもの。
お客様との商談で、お客様から「宿題」を出されているようではまだまだお子様です。
優れた営業マンであれば、お客様の必要としているものを自分で察知し、自ら宿題の中身と納期を設定し、お客様に確認した上で進めていく。
お客様との商談後、「では、本日の商談を踏まえて私の宿題は〇〇までに★★をやってくるということで宜しいでしょうか？」
これが言える営業マンで売れていない人は見たことがありません。あなたは本日の商談でどんな宿題を自分に課しますか？