BENchmarkブログ
2026-11-03 18:18:00
【第1203回】「紹介」は通知表でいうところの「◎」
通知表で「よくできた」は「◎」、「できた」は「〇」、「頑張ろう」は「▲」もしくは「×」という表記だったかと思います。わたしが思うに「営業」としてガンガン売上を伸ばしている人でも常に新規開拓ばかりで売上をつくっている人は「〇」です。では営業においてよくできたと評価される「◎」は何かというと、「紹介を通じて売り上げを作れている」ということです。
「買っていただく」ということは実はそこまで難しいことではありません。大切なことは「継続して買っていただく」、そして「ご満足いただきお客様の大切な人をご紹介していただく」ということだと思います。あなたの営業成績は「〇」？それとも「◎」？