BENchmarkブログ
2026-07-02 18:18:00
【第1141回】商談力を身に付けよう
みなさまビジネスにおいてちゃんと「商談」は出来ていますでしょうか？言わずもがなビジネスは「Win×Win」でなければいけません。一方的な値下げなんてナンセンス。相手にメリットのない「これやってくださ～い」なんてアホ丸出し。
例えばどうしても値下げをお願いしないといけない場合は「￥1万値引いてください」と伝えるのは「ただのワガママ」。では値下げの場合はどのようにお伝えするのが商談なのか？例えばBtoBビジネスの場合であれば「この商品をお値打ちに購入するために一度の発注でいくつ購入すれば安くなりますか？」や、在庫を抱える体力がないのであれば「お恥ずかしながら最近お客様が減ってきたので￥1万値引きしていただきたい。その値引きしていただいた￥１万は弊社の広告宣伝費として活用させていただき、しっかり集客した上で、今回値引きしていただいた￥1万以上の利益をお返しさせていただきます」と伝える。これが「商談」です。
「あれほしい」「これやって」と赤の他人に行っちゃうのはお子様と何も変わらないんだぜ？