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2022-02-05 18:18:00
【第336回】なぜへりくだる？
ベンチマーク代表射場（いば）です。
営業マンで「飛び込み営業」や「電話営業」の際にやたらと
「へりくだる人」がいます。
まるで何か「悪いこと」をしているかのように「すみません」を連発し、
「営業したいのか？」「早く帰りたいのか？」何をしに来たのか分からない人が
結構な割合でいます。
なぜこのようにへりくだってしまうのか。
原因は大きく分けて２つ。
「営業＝悪いこと」とどこかで思っているということ。
もう一つは「自信が無いこと」が原因です。
「営業＝悪いこと」と思ってしまう原因は、「営業＝お客様にお金を払ってもらうこと」と
思っているのかもしれません。
違うんですよ、お金はあなたや会社のものではなくて、どこまでいっても「預かり金」なのです。
また「自信が無い」ということは自社の商品やサービスを「知らない」「好きになれていない」からなのです。
そして何より「へりくだる営業」をする人の一番の共通点は「辛そう」ということ。
これが一番もったいないです。
営業とは「最高のお役立ち」が出来る職業なのです。
仕事とは「心底楽しいもの」なのです。
仕事は辛いもの！？
そんなの誰が決めたんでしょう？
それを決めるのは他の誰でもないあなたなんじゃない？