ベンチマーク代表射場（いば）です。

営業マンたるもの「新規開拓」がどれほど出来るかが鍵といっても過言ではありません。

問合せが来た方にアプローチするのも新規かもしれませんが、ここで言う新規開拓とは

「まったくの０ベースで顧客を開拓すること」です。

営業に限らず起業して経営をしていこうと考える人も

「０ベースの新規開拓が出来るか」が本当に大切になってきます。

私は新卒時代に入社した不動産会社の営業の際はまさしく新規開拓でした。

転職した輸入商社時代も他のスタッフはある程度の引継ぎ顧客があったものの、

私は入社したタイミングや当時の先輩社員が顧客を全て自身で囲っていたため

本当に０からの新規開拓を余儀なくされました。

結果、この経験が本当に財産になっています。

新卒時代から０ベースの新規開拓をやっていたので、

転職時、他の先輩たちから「射場氏大変だなぁ～」と言われても

「？営業ってこんなもんじゃないの？」くらいの気持ちでやれていたのと、

０から作り上げていく楽しさを知れていたのは強みです。

だからこそ、今エスコートランナーとして数々のクライアント様に

新規開拓の方法をご案内出来ているのだと思います。

新規開拓が出来る人はルート営業も出来ます。

逆に、ルート営業しかやってこなかった人は新規開拓は出来ません。

最初により大変なルートを選んでおいた方が後々楽なんじゃない？