最新ブログ
2021-10-22 18:18:00
【第283回】商談の最後に必ず次のアポを
ベンチマーク代表射場（いば）です。
成果が上がっていない営業あるあるシリーズの一つとして
「アポが取れない」という点があります。
前回お会いした時には良い感じで商談が終わったのに電話をしたら
「忙しいからまた今度にして」と言われたり、
「また来てよ」と言われて喜んで電話したらそもそも
電話に出られなかったり。
本人はしょぼぼ～んです。
「アポが取れない状況」は致命的です。
だって当然ながら「営業が出来ない」からです。
営業機会が無いとそもそも売れるものも売れませんもんね。
だからこそ、意識しないといけないことは
「商談の最後に必ず次のアポをとる」ということです。
仮にその際にお客様からお断りされても
お断りされる理由が聞けるため次に活かせます。
一番怖いことは「アポを取らせてもらえない理由が分からない状況が続く事」。
仕事は段取り命。
アポはその最たるものなんじゃない？