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【第172回】自信の付け方
ベンチマーク代表射場(いば)です。
営業は自信を持つことが大切。それも絶対的、圧倒的な。
でも自信を付ける為には実績が必要。
ただ、そもそも実績がないから自信がない。
また、根拠の無い自信は時に危険なので要注意。
今回はそんな迷える子羊のための営業においての
「自信の付け方」をご案内致します。
それは「練習」です。
やり方としては、
1,理想の営業マン像を明確にする
2、営業トークのシナリオを作る
3,作った営業トークを完璧に暗記し、理想の営業マン像を意識しながらロープレする
4,その姿をスマホの動画で撮影しておく
5,撮影後確認し、言葉遣い、言葉のチョイス、表情等確認し修正し自分が「買いたい」と
思える営業マンになるまでひたすら練習する
この5段階をやることによって、必ず自信が湧いてきます。
練習量=自信に繋がります。
ただ、我々はプロです。練習はあくまで「結果を出す為」の準備なので
ダラダラ練習をするのではなく、最短で身に付けなくてはいけません。
これに費やせる時間は最長でも1日だけです。
1日これからの営業人生への投資として全てを捧げるのです。
休みの日に丸一日この時間に費やすのです。
あなたの人生の中で1日朝から晩まで頑張った日を作るのです。
逆に言えば、一日本気で取り組むと次の日から人生が変わります。
挑戦している自分が好きになります。
頑張った自分に自信が持てます。
逃げなかった自分に自信が持てます。
そもそも「自信」という漢字を見てみてください。
「自分を信じる」と書きます。そこには実績なんてないのです。
自分を信じる為に頑張る、頑張った自分を認めてあげて自信に繋げていく。
これが自信を付ける貴重な第一歩です。