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2020-10-19 18:18:00
【第98回】見積もりを獲得しにいかない
ベンチマーク代表射場（いば）です。
みなさん新規先に行った際に「一度見積もらせて下さい」
「一度見積もりさせて下さい！」なんて言っていませんか？
興味があると相手から「見積もってよ」と言われますが
ここが要注意。
持ち帰ることはせず、その場で電卓を叩いて概算見積もりを
お見せするのです。
ちゃんとした見積もりを作るのは受注が決まってから。
売れない営業マンになればなるほど見積もりばかりやって時間貧乏になる→時間貧乏になるから仕事をやった気持ちになる→より成果が出ないという負のスパイラルに落ち入ります。
あなたの仕事は見積もりを作ること？
利益率ある売上を作ることが仕事じゃない？