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2020-09-27 18:18:00
【第87回】数はそんなに必要ではない
ベンチマーク代表射場（いば）です。
先日、紹介を頂きとある住宅会社の方とお話ししていたところ、
「とにかく集客数！数をたくさん集める方法を教えて下さい射場さん！！」
とご要望を頂きました。
多くの方を集客する方法なんていくらでもあります。
超絶簡単。
ただ、私からストック型経営の必要性を日々耳にオクトパスが出来るほど
聞いていらっしゃるクライアントの皆さんからしたら
「分かってないなぁ！！」と思われるかもしれませんが、これが大多数の方です。
数が多くないと成約出来ない＝受注率・採用率が悪いということ。
数を多く集めるということは経費が掛かる＝儲からないということ。
儲からない＝一人のお客様からより多くの利益を出さないといけないということ。
悪循環です。
何より数が多くなればなるほど時間貧乏になってしまいます。
集客数を上げるのではなく、上げるべきは成約率。
成約率が高いということは、お客様がご満足して頂けているということ。
もし表面的な数ばかりを追っていらっしゃる方、そろそろ次のステップにいってみない？