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2020-08-25 18:18:00
【第71回】飛び込みの際は何をお話しするのか
ベンチマーク代表射場（イバ）です
先日営業マンの方とお話しさせて頂いている中で
「飛び込み営業で成果が上がらない」というご相談を受けました。
99％の営業マンが飛び込みの際に「売込みをし過ぎている」ので
成果が出ないのだと思います。
そもそもアポも取っていない状態で、相手も仕事で忙しい中で
いきなり自分の利益の為に一方的に話されたら、それは相手にとって
迷惑でしかありません。
飛び込みはあくまで「アポを取る手段」なんです。
「売ってくる手段」ではないのです。
飛び込みの際は、長くても30秒から1分以内で自社でお役立ち出来ることを
お伝えし、あとは改めてお伺いさせて頂く際の相手のスケジュールをお伺いする。
それさえやれば、その日はすぐお引き取りする。
だからそもそも飛び込みで「売ってこよう」という考え方自体を見直す必要があります。
当ブログを見て下さっている方には本当の意味での「豊かな人生」を送って欲しいので
ただの「売れる営業マン」ではなく、「相手の役に立って買って頂ける営業マン」になって
いけるように私で出来ることがあれば全力でお手伝いさせて頂きますので
一緒に素敵な営業人生を送っていけるよう頑張ってみない？